來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，自從2014年7月，我國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量進(jìn)入下行通道后，當(dāng)前啤酒行業(yè)走勢(shì)依然低迷，截至2016年5月，產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)23個(gè)月下滑，5月產(chǎn)量同比減少5.2%。類似的，以啤酒為代表的整個(gè)液體食品行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的“瓶頸期”。

　　快消類液體食品總量增長(zhǎng)放緩

　　以啤酒、飲料、液體乳制品為代表的快速消費(fèi)類液體食品增長(zhǎng)勢(shì)頭近年來(lái)明顯放慢，已進(jìn)入總量減少的階段。

　　來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，自從2014年7月，我國(guó)啤酒行業(yè)產(chǎn)量進(jìn)入下行通道后，當(dāng)前啤酒行業(yè)走勢(shì)依然低迷，截至2016年5月，產(chǎn)量已經(jīng)連續(xù)23個(gè)月下滑，5月產(chǎn)量同比減少5.2%。1月—5月，產(chǎn)量下降幅度擴(kuò)大到4.1%。飲料行業(yè)在經(jīng)歷了碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等多次產(chǎn)業(yè)浪潮后，也步入“新常態(tài)”階段。2015年我國(guó)軟飲料產(chǎn)量為17661萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.6%；2016年一季度飲料產(chǎn)量達(dá)4241.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.6%。但如果對(duì)比2006—2010年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）26.6%，2011—2015年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）10.7%而言，飲料行業(yè)增速是在持續(xù)下滑。

　　北京中輕合力國(guó)際展覽有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)其原因進(jìn)行了分析，主要?dú)w結(jié)于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、居民消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)人群減少等。從宏觀角度看，中國(guó)作為龐大的發(fā)展中單一經(jīng)濟(jì)體，液體食品是具有民生意義的戰(zhàn)略性行業(yè)——食品工業(yè)重要分支，具有廣闊的市場(chǎng)、龐大的消費(fèi)支撐和長(zhǎng)久的生命力。但其作為競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)必然受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期等多重因素影響和制約。特別是具有快速消費(fèi)品特征的部分液體食品產(chǎn)業(yè)類別，競(jìng)爭(zhēng)更具有國(guó)際化和全球性特色，體現(xiàn)出有別于宏觀經(jīng)濟(jì)周期但總體服從于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的獨(dú)有特色。

　　快消類液體食品進(jìn)入產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段

　　隨著中國(guó)液體食品市場(chǎng)的日趨成熟和經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益深入，近年來(lái)部分液體食品行業(yè)的國(guó)際產(chǎn)業(yè)巨頭和中國(guó)本土企業(yè)的佼佼者，合縱連橫，跑馬圈地，上演了一幕幕兼并重組的大戲。但喧囂的背后，部分液體食品行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步進(jìn)入行業(yè)增長(zhǎng)的平臺(tái)階段，啤酒、飲料等行業(yè)已進(jìn)入從總產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，從業(yè)企業(yè)數(shù)量急速增加轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整階段。行業(yè)呈現(xiàn)幾個(gè)主要特征：行業(yè)集中度顯著提高；行業(yè)進(jìn)入門檻顯著提高；品牌附加效應(yīng)提高；產(chǎn)品創(chuàng)新速度加快，產(chǎn)品生命周期在縮短。

　　下游產(chǎn)能過(guò)剩迫使行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　隨著液體食品行業(yè)整合和結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程加速，在大規(guī)模提高產(chǎn)業(yè)集中度和優(yōu)化銷售渠道的同時(shí)，行業(yè)擴(kuò)張期大量購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)業(yè)整合造成的企業(yè)生產(chǎn)能力閑置等諸多因素共同作用，形成了巨大的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

　　快速消費(fèi)類液體食品生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)寒冬和已經(jīng)存在的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題對(duì)服務(wù)于液體食品行業(yè)的機(jī)械及配套行業(yè)造成了嚴(yán)重的沖擊。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2015年數(shù)據(jù)，食品和包裝機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度減緩，但主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)：其中，包裝機(jī)械2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入346.64億元，同比增長(zhǎng)4.62%；食品、酒、飲料及茶生產(chǎn)專用設(shè)備2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入304.19億元，同比增長(zhǎng)14.23%。行業(yè)增速下降的同時(shí)，虧損企業(yè)數(shù)在增加，截至2015年12月底，行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1031家，其中虧損企業(yè)87家，同比增長(zhǎng)40.32%，包裝機(jī)械虧損企業(yè)34家，同比增長(zhǎng)41.67%，食品機(jī)械53家，同比增長(zhǎng)39.47%；食品機(jī)械虧損面擴(kuò)大。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在中國(guó)液體食品加工、包裝機(jī)械和相關(guān)配套行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)幾年液體食品機(jī)械行業(yè)的發(fā)展之路將充滿艱辛，行業(yè)洗牌的征兆已經(jīng)顯現(xiàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為未來(lái)一段時(shí)間中國(guó)液體食品機(jī)械企業(yè)必須要面對(duì)的課題。

　　對(duì)此，國(guó)家提出了“中國(guó)制造2025”等一系列指導(dǎo)、鼓勵(lì)和協(xié)助機(jī)械行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的政策措施。對(duì)于具體的企業(yè)，走出模仿、追隨國(guó)際先進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的老路，提高自身創(chuàng)新能力，建立高效精干的人才團(tuán)隊(duì)是在新的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟的立足點(diǎn)。與此同時(shí)，打造企業(yè)品牌、完善科學(xué)的管理手段和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管控將是企業(yè)過(guò)冬和鳳凰涅槃的重要選項(xiàng)。

　　選擇有效營(yíng)銷手段應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境

　　隨著快速消費(fèi)類液體食品行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)能過(guò)剩，其對(duì)機(jī)械行業(yè)的議價(jià)能力大為提高，產(chǎn)品選擇余地更大，訂單的商務(wù)條件和回款要求更為苛刻。這都是液體食品加工、包裝機(jī)械和相關(guān)配套行業(yè)需面對(duì)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

　　在選擇創(chuàng)新發(fā)展、完善管理和現(xiàn)金為王等管理和技術(shù)手段外，北京中輕合力國(guó)際展覽有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段選擇和產(chǎn)品銷售方向調(diào)整也不失為短期應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)環(huán)境的有效手段。

　　打造優(yōu)勢(shì)品牌，加大市場(chǎng)宣傳，建立用戶選擇偏好

　　我們觀察到，在選擇生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，普遍規(guī)律是隨著市場(chǎng)集中度的提升，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)內(nèi)部管理更加正規(guī)化，這種大型用戶企業(yè)在選擇生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，更多的會(huì)選擇知名品牌產(chǎn)品，以降低使用風(fēng)險(xiǎn)。

　　快速消費(fèi)類液體食品行業(yè)集中度不斷提升、企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)相關(guān)裝備制造等配套行業(yè)提出了加強(qiáng)自身品牌建設(shè)、擴(kuò)大品牌宣傳的要求，這對(duì)機(jī)械企業(yè)如何建立優(yōu)勢(shì)品牌的市場(chǎng)化營(yíng)銷策略提出了更高挑戰(zhàn)。

　　關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)，尋找商場(chǎng)的藍(lán)海

　　根據(jù)海關(guān)總署2015年數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)食品和包裝機(jī)械進(jìn)出口總額72.85億美元，比上年同期增長(zhǎng)-5.40%，但順差額達(dá)到了近十年的頂峰6.09億美元。表明在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，食品包裝機(jī)行業(yè)外匯有凈收入，食品包裝機(jī)械在國(guó)際上有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上處于有利的地位。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的機(jī)械企業(yè)應(yīng)該建立國(guó)際化視野，走出國(guó)門，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　加大企業(yè)宣傳，擴(kuò)大行業(yè)知名度

　　上面說(shuō)的林林總總，現(xiàn)代化的市場(chǎng)宣傳手段層出不窮。但面向全球行業(yè)市場(chǎng)，進(jìn)行大覆蓋面的品牌形象和創(chuàng)新成果宣傳的主要渠道之一就是高規(guī)格的參與行業(yè)展會(huì)，高性價(jià)比、高聚集度和更多的商業(yè)機(jī)會(huì)是此類展會(huì)的共同特點(diǎn)。

　　通過(guò)2016年度的一些食品和包裝類展會(huì)的觀察，我們看到，液體食品裝備和包裝類企業(yè)參展規(guī)律完全符合市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻情況下的兩大特點(diǎn)：一方面，企業(yè)在參展選擇上更為謹(jǐn)慎，行業(yè)旗艦展會(huì)成為業(yè)內(nèi)的首選；規(guī)模和影響力偏小，地域性明顯的展會(huì)，企業(yè)參展意愿降低。另一方面，企業(yè)參加行業(yè)旗艦展會(huì)的投入進(jìn)一步加大，更加注重品牌形象和新產(chǎn)品的推出，保證有限的資金獲得最大的參展效果。

　　綜上所述，嚴(yán)峻的液體食品行業(yè)市場(chǎng)，是對(duì)相關(guān)的裝備制造企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整催化劑，建立優(yōu)勢(shì)品牌，擴(kuò)大宣傳力度，立足產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新，采取合理的市場(chǎng)策略將是企業(yè)發(fā)展的根本。 本文由上海宏?yáng)|離心泵搜集整理，上海宏?yáng)|泵業(yè)制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)各類離心泵、塑料泵、隔膜泵、排污泵、油泵、磁力泵、化工泵、潛水泵等。敬請(qǐng)聯(lián)系021-66287771.